时间: 2024-04-15 12:32:27 | 作者: 仓库货架
漫步在湖北宜昌远安县鸣凤沮河二桥中段，侧目望去，映入眼帘的是一处坐落在青山绿水间的门头店招。这是一家名为“集福烟酒商行”的现代零售终端，一个年轻的身影忙碌于顾客与收银台之间，这个年轻人正是这家店的“95后”老板——程帅。
“我小时候的梦想就是开一家自己的小店，好吃好喝的随便拿。”程帅的童年在乡下母亲经营的食杂店里度过，当时家里管得严，当其他孩子拿着零钱挑选心爱的零食回家时，他却只能在母亲的“零食禁令”下大口扒着米饭，望着货架上各式各样的美味，或是嘴馋或是赌气，程帅第一次将“开一家便利店”写在了课本上。大学毕业后，社会呼吁青年返乡创业，趁着这股浪潮，程帅毅然决然从深圳离职，跟着几个朋友回到了远安的家。“符合市场消费需求的，才能顺应市场的变化。”有了在大城市打拼的经历和见识，程帅意识到现在开一家传统小店，已经没办法在新零售模式下让传统生意焕发新的生机。在深圳打拼的日子里，程帅注意到，慢慢的变多的年轻人对于干净整洁的店面环境和高度专业化的消费场所有了更强烈的选择和需求。发现这一现象后，在梦想的驱动下，程帅与朋友一起当地考验查证人流密集、青年群体比较集中的居民区，将前期选址与装修设计工作提上日程，自己开店当老板的梦想在家乡照进了现实。
与其他年轻人一样，程帅爱好广泛，喜欢琢磨新鲜事物，在深圳时他发现不少店里存放着各种各样的国产雪茄，这让从小只在电视里见过雪茄的程帅来了兴趣。“之前过年的时候我也去不同店里看过，咱们这的雪茄消费潜力还有一定的挖掘空间”，以此为契机，程帅开始利用网络搜集有关雪茄的有关的资料。在与部分店老板和消费的人聊天的过程中，程帅看到了在市场消费环境变化下雪茄消费所蕴含的新盈利点，针对这一情况，程帅主动联系到片区的客户经理，果断加入到雪茄烟终端升级打造中来。远安县烟草专卖局（营销部）工作人员多次到店实地指导，围绕功能分区和店面布局为程帅量身定制设计的具体方案，同时带队参观学习其他区县雪茄终端建设经营情况和先进经验，共同商讨装修打造方案。2023年4月，“集福烟酒商行”成为周边片区第一家“知音茄享”雪茄专区，新颖专业的雪茄陈列迅速吸引了周边一众零售客户和消费的人的关注，成为文化交流、茄客品鉴的重要场所。
水随形而方圆，人随势而变通。听闻消费者抱怨平时自己习惯消费的品牌紧俏而不好买，那么如何将另外的品牌推介给消费者呢？程帅带着疑问，多次参加远安县烟草专卖局（营销部）组织的线上、线下经营能力提升培训班，并从中了解到重点品牌的相关卖点和推销技巧。过去“一问一答”式的被动推介方式早已被如今新颖热情的“开口营销”所取代，个性特色的商品分类陈列更能吸引客户的目光，他用“金圣”“紫光闪耀”的包装噱头向“颜控”们倾情推介；他用“黄山”独特的焦甜口感向顾客理性介绍，慢慢地，消费者的接受意愿更强了。为更好了解货品的进销存数据，精准提升培育水平，在客户经理的帮助和指导下，店里装上了云POS终端扫码系统，实现了“全店铺管理”、“全商品扫码”、“全方式支付”的三全管理，经营方式更加智慧，经营能力不断提升。
作为成长于新时代的“95后”，程帅用有梦敢想的冲劲、勇于尝试的闯劲、勤思善学的钻劲，展示了年轻一代的零售客户们，同样能用勤劳的汗水和不懈的奋斗，在零售行业披荆斩棘，逐梦前行！（易治成）
