时间: 2024-04-15 12:32:17 | 作者: 大型商超货架
在万物互联的年代，电商的客户面向全球，而且不需求付租金。此外，电商有许多厂家直销，绕过了一些中间环节，节省了一部分本钱。相比较之下，线下途径的本钱更多。
据我国循环经济高档专家曲睿晶表明，“线下途径，大部分本钱由人力本钱与卖场费、货架费、堆头费等组成，大约占出售额的 80％。”
到底是挑选电商仍是选商超？在为产品挑选出售运营途径时，不少企业都会堕入纠结的地步。
2004年，创始人罗秋平率先在我国市场推出洗衣液产品，彼时他的手法与其他大都手法并不相同，没有选用投进广告的方法，反而是招聘了很多三四十岁的主妇导购员，在超市里拼命搞地推。
数量巨大的导购员确实为蓝月亮洗衣液在我国市场收成了榜首批种子客户，可是，跟着人力本钱增大，线下的出售本钱仍是让蓝月亮负重过多。
此外，各大品牌在入驻商超时，不但要交纳正常的入场费、管理费，就连各种古怪的节假日、条码费、促销费等都要交纳，一度被一些品牌称其为“苛捐杂税”。这还不算完，品牌方还要按照产品出售额，给商超约5%的返点。
由于专柜具有自主定价的权利，所以罗秋平期望将供货商形式转为长时间专柜形式。可是，商超方面和罗秋平谈崩了，在赢利这方面，谁也不想退让。
早在2015年的“京东618活动”中，蓝月亮仅仅用半响就狂销出101万提洗衣液，这简直等于平常两三个大卖场全年的销量。
目睹电子商务途径带来的优势，罗秋平当即决议结合多重形式，自建新途径“月亮小屋”。
可是成果却出人意料，“月亮小屋”并没有带来罗秋平幻想中的功率和经济，反而以亏本作为结束。而且，没了商超作为线下途径，蓝月亮的宣扬力度和曝光率不如早年。
蓝月亮的途径和产品双双堕入困境，竞争对手趁机对蓝月亮打开强烈的攻势。内忧外患的情形，一度使得蓝月亮市占率从当年最高点的53%跌至20.3%，痛失冠军宝座。
为了从头登上洗护产品类的巅峰，2017年5月，蓝月亮挑选重返线年，在品牌评级组织Chnbrand发布的《我国品牌力指数（C-BPI）排行榜》上，蓝月亮才再次稳居洗衣液榜首品牌。
经过蓝月亮的事例，能够洞见，家家户户都需求的日化产品不能失掉线下的途径。商超方面理解其优势，所以，就算商超的东西卖得贵，电商优惠力度大，可是为保护市场占有率，企业还要线下的途径作为助力。
现在，不仅是蓝月亮，其他深化百姓生活的品牌的出售运营途径仍是“商超+电商”，
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