米多创始人王敬华说过：“消费者的注意力在啥地方，品牌的影响力就应该在啥地方。”在线下消费场景中，消费者的注意力在货架上，品牌想要直接有效地捕捉消费者注意力，牵动消费者视线关注到品牌产品，就要在门店陈列上下功夫。

　　门店陈列是品牌与消费者之间无声的对话，是将品牌形象、产品特性传递给消费者的桥梁，更是触发消费者购买欲的初始触点。优质的陈列以动销为导向，可以在第一时间抓住消费者的眼球，引导消费者进入“选择”环节。

　　这也就导致品牌都想在线下场景中占据绝佳陈列位，以占据消费者视觉高地，从而吸引消费的人购买，促进产品动销。但门店位置有限，将陈列位让渡给哪个品牌，由门店老板决定。那么品牌到底要如何去做才可以让门店老板愿意甚至主动让渡陈列位？

　　在线下渠道销售链路中，想让门店老板主动上架产品，需要先让门店老板进货，而且最好是能进多点货。对于门店老板来说，进货的目的是为了卖掉赚取利润，一般来说，门店老板一旦同意进货，为了可以让产品能尽快售出，往往会将产品开箱上架。只有产品在消费的人面前有曝光的机会，才有成交的可能。

　　而为了更好刺激门店老板进货，品牌往往会策划一些进货激励活动，比如进货返利、搭赠等，但由于传统营销活动的费用投放依赖深分链路传递，渠道链路过长、费用投放透明度低，导致一部分甚至大部分费用被渠道链路拦截、瓜分，费用没办法真正对终端门店进货发挥激励作用。

　　而通过一物一码的数字化赋能，焕新费用投放方式，采用费用数字化的“开箱有礼”方式，还原终端进货/返利费用，将终端进货返利通过简单的箱码直达终端，通过费用直达激励门店进货同时完成终端网点的连接，通过门店主动扫码参与活动能轻松实现货物流向清晰登记（反向签收），同步帮企业实现窜货分析管控。（点击链接，了解更多详情：）

　　终端门店一次性进货的数量是一定的，当终端扫描完已有的箱码后，还想要继续扫码领奖就需要多多进货，进而达到通过开箱有礼策略激励终端门店积极进货的目的。

　　终端门店既然进货了，那么就需要将产品卖出才能在回收进货成本的同时赚取差价利润，而想要让产品卖出，就需要让产品获得曝光，因此进货开箱后，终端门店一般就会将产品上架，从而开始销售产品。

　　而且货架的位置也是确定的，货没卖完就没地方开箱上架新产品，若无法开箱，终端也就无法通过扫箱码活动额外奖励，因此终端为了获得更多的开箱奖励，就需要全力投入到卖货中，将产品积极上架并进行推销，从而减轻仓库存储上的压力，为动销添砖加瓦。（点击链接，了解更多详情：）

　　虽然通过开箱有礼的进货刺激，能够在某些特定的程度上侧面驱动终端门店将产品上架销售，但上架陈列位是随机的，可能有些门店老板会将产品放在比较好的陈列位，也可能有些门店老板直接给产品随便找个犄角旮旯上架陈列。

　　但对于品牌来说，能否拿到黄金陈列位，深深影响着产品的动销效果。黄金陈列位置是消费的人最容易看到和接触到的地方，因此能够明显提升产品的曝光度和销售量，如货架的中层、端架或促销区。通过黄金陈列位，能够迅速提升产品的曝光，提升产品触达消费者的概率，从而借助产品陈列的有效曝光吸引消费的人的选择，以此提升销售量。

　　同时，位于黄金陈列的产品，能够让路过的大部分消费者的注意到，即使消费者不买，也能看到产品、懂产品品牌，从而强化品牌和产品在消费的人心中的印象分，在消费的人心中留下印记，进而未来消费者有购买需求时，也能够记起产品，将产品作为消费的选择之一。（点击链接，知道更多详情：）

　　客情关系是品牌商与门店老板合作的重要基础，但仅靠客情关系是难以长期占领黄金陈列位置的。

　　虽然良好的客情关系在争取门店老板的陈列支持上能够发挥一定作用，甚至在过去能起到决定性作用，但在利益面前，仅靠客情关系抢占陈列位的策略就显得吃力了。

　　而且，如果一味将陈列压力给到业务员，要求业务员与门店老板打好客情关系撬动门店老板让渡陈列位，碍于工作所承受的压力，可能会发生陈列摆拍造假以应付了事的问题。（点击链接，了解更多详情：）

　　因而，在陈列位的火热竞争之下，品牌能够最终靠费用激励抢占陈列位，并借助客情关系锦上添花，“费用投放+客情关系”双管齐下，让品牌突出重围，赋能业务员抢先一步占据优质陈列位。

　　基于传统深分渠道的陈列活动激励存在着摆拍套取费用、费用截留等诸多问题，使得原本用于陈列激励的费用频频打水漂，但陈列费用的投入不得不做。（点击链接，了解更多详情：）

　　米多的“陈列有礼”功能以渠道销售费用中的陈列费为核心驱动力，对传统快消品牌商的终端生动化陈列建设业务在线重塑。

　　改变以往业务员拍照上报申请费用的管理流程，通过发布任务的方式将陈列费用直接发放给终端，激励终端店主主动按任务规则拍照上传，系统来进行AI审核，确保陈列费用精准滴灌，降低业务员工作难度。

　　品牌商首先在米多大数据引擎系统后台创建“陈列有礼”活动，并发布于“万能零售助手”这一连接终端店主的关键——“渠道路由器”上，门店接收任务后可以报名参与，完成品牌要求的陈列动作，并按时打卡拍照上传。

　　而系统会调用 AI 商品识别接口，依据后台设定规则对图片进行审核判断，一旦审核通过便依照活动奖励规则自动发放奖励给门店，且推送中奖结果通知，实现了从活动创建到终端执行再到审核奖励发放全流程的高效数字化运作，有效解决传统陈列模式弊端，提升终端陈列效果与品牌营销效益。（点击链接，了解详情：）

　　在前面我们也提到了门店老板的核心目的是卖出产品赚取差价、利润，在这种情况下，无论门店老板卖出什么产品，他都是能够获利，因此，对于门店老板来说，卖什么产品都可以。而只有黄金陈列位，最好能够上架销量好的，从而提升产品销量，卖出更多，这样门店老板才能更好地获利。

　　在这种情况下，想要让门店老板主动让渡陈列位的关键就是让门店老板对产品动销上心，把品牌的产品动销当做自己的事情。而米多bC关联返利方案采用费用后返机制，将终端门店的利益与产品动销捆绑，进而达到借助返利驱动门店老板主动推进产品动销。（点击链接，了解更多详情：）

　　bC关联返利是指品牌商通过一物一码系统将C端拉力和b端推力关联起来，一起推进产品动销。通过C端扫码有奖抢夺消费者的首选心智的同时，将C端扫码与b端利益关联绑定，当消费者扫码领取奖励时，反向触发b端门店的动销返利，b端门店基于动销返利的激励，会更加积极主动地推进产品动销。

　　在bC关联返利的机制下，品牌商与门店老板的利益被紧密捆绑在一起，形成一种共生共赢的合作伙伴关系。终端门店想要获得返利，就需要先推动产品的动销，并引导消费者扫码，在消费的人扫码时，系统才会触发返利机制，将对应返利打到产品绑定的门店账户上。

　　那么，对于终端门店而言，销售A产品不仅仅可以像别的产品一样赚取差价利润，还能轻松的获得后返费用，当终端门店经过计算发现销售A产品获得的利益高于其他同品类产品时，终端门店自然而然会在同品类产品中选择A产品作为主推。

　　而终端门店也深知黄金陈列位对于产品动销的重要性，想要让A产品有更好的销量，除了门店老板的主动推荐之外，还可以让A产品置于黄金陈列位，以提升产品曝光，增加消费者选择A产品的概率，进而终端门店可以通过多多销售A产品获得更加多的返利。

　　在快消行业的终端陈列竞争中，品牌要想让门店老板主动让渡陈列位，需要从进货、陈列和线下动销三个关键环节入手，通过开箱有礼，创造产品上架机会，解决产品进入门店的基础问题；利用陈列有礼，抢占黄金陈列位，提升产品曝光度，吸引消费的人的关注；借助bC关联返利，将品牌与门店老板的利益紧密相连，促使门店老板主动推广产品，提升产品的销售转化率。同时，品牌要还可以善于运用数字化手段，提升每一步的执行效果，实现与门店老板的高效沟通和合作。

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