时间: 2025-02-27 03:30:59 | 作者: 药店货架
近年来，随着Z世代慢慢的变成为消费市场的中坚力量，他们的消费观念和习惯对传统零售业提出了全新的挑战。年轻人不再满足于单纯的购物体验，他们渴望在消费过程中获得更加多情感上的共鸣和社交上的满足。正是洞察到了这一趋势，物美集团旗下的创新IP“大小孩俱乐部”通过一系列现象级的营销战役，生动诠释了传统超市如何向年轻化转型，并为这一转变提供了具象化的样本，更验证了线下零售与Z世代对话的核心逻辑用情绪价值重构消费场景。
跨界滴滴把超市文案写成年轻人嘴替，10亿流量激活年货经济
莓事哒莓事哒，马上就要放假啦！当物美超市水果区挂满谐音梗标语时，一场颠覆传统年货节的营销实验正在发生。2024年春节，大小孩俱乐部与滴滴出行以“一种很新的放假通知”为主题，将超市变成年轻人的情绪释放场：海鲜区“放假不摸鱼，给爸妈露一手”直击打工人痛点，干货区“硬撑罢了”直白且极具共鸣感，成拍照打卡墙，相关话题霸榜微博热搜。
这些文案犹如与年轻人之间的趣味对话，精准契合时下年轻人 “想放假”、“去班味” 的心理诉求，成功引发情感共鸣，“就像在我工位装了摄像头！”95后消费者小李在社交平台分享，“本来只想买水果，结果被硬撑罢了破防，怒买三盒车厘子治愈自己。”
巧妙借助 “过年购物+过年回家”的双重需求，滴滴出行和物美实现了双方品牌的互利共赢。对于物美而言，滴滴出行庞大的用户群体为年货节带来了显著的流量，带动物美小年夜单日销售突破同期峰值。物美则通过在超市内设置宣传物料、开展联合促销活动等方式，引导消费者使用滴滴出行服务，滴滴出行在目标花钱的那群人中的曝光量和认知度得到极大提升。
当年轻人开始在物美超市用炼奶蘸车厘子，一场关于味觉社交的狂欢就此引爆。“大小孩俱乐部”瞄准冬季车厘子消费高峰，联合雀巢打造车厘子炼奶神仙吃法，成功为雀巢炼奶这一单品带来增长，订单量同比增长超 110%，GMV同比增长近70%。这种创新的经营销售的方式，不仅为广大购买的人带来了全新的消费体验，也为传统品牌的销售增长开辟了新的路径。
当零售业还在争论线上VS线下价格时，物美用一记王炸打破僵局：春节期间，联合惠氏推出0.99元抢360元奶粉券包钻石卡。据了解，这是母婴巨头首次向线下渠道开放核心单品超值权益。提前锁客，提升复购，一经上线立即引爆，活动期间，惠氏启赋奶粉全渠道GMV飙升超过600%，预计持续连带销售额将超100万。
从10亿级传播事件到600%的GMV暴增，大小孩俱乐部的创新揭示了传统零售年轻化转型的法则情绪场景＞货架陈列：用年轻人嘴替式沟通重构卖场空间价值；产品再造＞单纯促销：通过吃法创新、权益重构激活品类新生命；物美集团营销负责这个的人说，未来将把“大小孩模式”复制到全国门店，“让超市不仅是购物场所，更要成为年轻人生活方式的提案者”。
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